朝陽盛景位于朝陽街核心地段，總建30萬平米，是朝陽街首席大型社區。距高速路口不到300米，火車站、長途汽車站10分鐘可達。出行便利，15分鐘可至市中心，并有多條公交線路通過，橫貫南北的太行路及東峰路使此地的交通網更加四通八達；周邊學校、醫院、商圈等生活資源優越, 在教育方面,小區本身附屬的幼兒園和周邊的迎澤區第一實驗小學、第二實驗小學、五十二中、廣播電視大學、從幼兒園到大學的一站式教育服務；而東城、西城、精品、山姆士、肯德基等的盤布則可盡享便捷購買樂趣；建行、中行、工行、農行構成的金融商圈；益仁醫院和中西醫院等多家醫療機構帶來的醫療保證。泰和地產顧問提供全程營銷策劃及代理銷售服務。
經過嚴密的市場調研，從項目特征、銷售分段、市場剛需等方面進行分析，我們得出影響朝陽盛景樓盤銷售的兩大問題，問題一：低樓層去化率高，高樓層去化率低等項目通病，這直接影響后期銷售；問題二：項目位置接近城市邊緣，周邊生態環境和居住群體狀況依然嚴峻，影響消費者購房心理；加之兩會決定太原市將建保障性住房近2萬套，及限購令的頒布與實施陸續到位等諸多房地產政策的施壓，致使市場日趨萎縮，對項目的二期開盤增加了推廣難度。但是從項目總體上看，還是機會大于威脅。首先，與同地段、同品質的樓盤相比，朝陽盛景性價比較高；再者，坐擁朝陽街首席30萬平米大型宜居社區，遠超周邊樓盤規模，構筑起區域新核心。而太原城市規劃已決定朝陽街擴建、東山高速東移6公里，交通劣勢將變成優勢；馬莊片區規劃從南至北分別形成馬莊、趙北墳和松莊三個居住區，意味著項目周邊將成為太原市未來主要居住生活區。
通過對朝陽盛景項目現狀、產品特點以及優劣勢的分析，我們決定在二期銷售與宣傳推廣方面著重利用好項目的特色及賣點。延續“平民樓盤”的定位，以普通市民與周邊郊縣為推廣剛需，以“區重點、規模大、價格中、交通好、生態規劃看好”等為訴求焦點，以節日活動為訴求噱頭進行自然銷售。輔以小眾開盤、買贈活動、征集樣板間、業主答謝會等小眾活動做為集中引爆銷售。分段以低帶高并推等策略將二期項目再次逆市推向高潮。 |
